Xero, 미국 시장 진출, 파트너 시장 진출

화요일에 소기업 클라우드 회계 소프트웨어 공급 업체 인 Xero는 자사의 미국 발자국을 확장하려는 임무의 일환으로 새로운 파트너 마켓을 출시한다고 발표했습니다.

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350 개 이상의 파트너 통합을 선보이는 마켓 플레이스는 고객이 Xero의 클라우드 회계 소프트웨어 플랫폼과 통합 된 SMB 도구 및 소프트웨어를 찾고 비교하고 선택할 수있는 중심 위치로 설계되었습니다.

Square 및 ZenPayroll에서 Constant Contact 및 Google Docs에 이르기까지 Xero와 통합되는 비즈니스 도구 이 파트너 통합은 Xero가 동료 회계 소프트웨어 공급 업체 및 미국의 경쟁 업체 인 Intuit 및 QuickBooks Online과 차별화되는 요소입니다.

Xero는 QuickBooks에 비해 타사 통합 수의 5 배 이상을 제공한다고 말합니다. 또한 레거시 공급 업체의 가격을 대폭 낮추고 있습니다.

뉴질랜드 기반 Xero의 미국 CEO 인 Peter Karpas에 따르면 Xero와 Intuit의 차이점이 계속해서 쌓이고 있습니다.

Karpas는 파트너 공급 업체의 개방형 생태계를 육성하는 대신 Intuit가 모든 도구를 소유하기 위해 인수를 선택했다고 전하면서,

Karpas는 Frankenstein 방식을 채택하고 있으며 개방 된 생태계를 믿지 않는다고 말하면서 “이것은 아마도 세계의 데스크톱 관점에서 비롯된 것이며 유산 회사의 가치를 나타내는 것입니다.

그리고 그는 알아야합니다. Karpas는 Intuit에서 10 년 이상을 보냈으며, PayPal에서 미국 시장에 Xero의 요금을 청구하는 업무를 수행하기 전에 제한을 두었습니다.

그러나 그 과제와 관련된 모든 어려움이 있더라도 Karpas는 흔들림이 없습니다. 그는 낙관적 인 입장입니다. Karpas는 미국 증권 거래소에 상장 될 가능성이있는 최근 27 억 달러 규모의 평가로 뉴질랜드, 호주 및 영국의 Xero 시장에 미국을 추가하는 다음 논리적 인 위치라고 밝혔다.

물론 중소 기업주가 변화를 싫어하는 나라에서 성공할 수있는 낙관론이나 논리는 없습니다. 이것이 바로 Karpas가 Xero가 기존의 기존 IT 인프라에 얽매이지 않는 비즈니스에 집중할 계획이라고 말한 이유입니다.

Karpas가 보는 방식으로, 중소기업 고객 기반은 4 개의 그룹으로 나뉘며, 적어도 3 개는 고객 전망에 익숙합니다.

“첫 번째 그룹은 완전히 새로운 사업으로 구성되어 있으며, 경쟁을 벌이고 있습니다. 우리는 그 사업을 이길 수 있습니다.”

Xero가 대상으로하는 두 번째 그룹은 Excel 사용자입니다. 원시적 인 아직 선구적인 스프레드 시트 소프트웨어는 여전히 미국에서 가장 중요한 회계 소프트웨어입니다.

그러나 Karpas는 클라우드가 모든 것을 바꾸기 위해 노력하고 있다고 말했다.

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클라우드는 API를 통해 갑자기 3 시간 동안 데이터를 입력 할 필요가 없다는 것을 의미합니다. “즉, Excel의 값 방정식이 변경된다는 의미입니다. 클라우드 자체와 그 이점은 시장 성장에 도움이 될 것입니다.

세 번째 그룹은 플랫폼에 만족하지 않고 결함이있는 현재 Quickbooks 사용자로 구성됩니다.

그리고 많은 사람들이 있습니다 “라고 Karpas는 말했습니다. 그들은 대안이 있는지 알아야합니다.

Karpas는 만족스러운 QuickBooks 사용자로 구성된 네 번째 그룹에서 패배를 인정합니다.

그는 “처음 세 그룹은 Xero가 앞으로 몇 년 동안 엄청나게 성장할 고객이 많다”면서 “이 세 가지 전략에 초점을 맞춘 계획”이라고 밝혔다.

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